Chema Vaca / Experto Vendedor Alfa
B2P es una metodología de ventas industriales.
en este video te explico el fundamento y la propuesta de valor que representa.
"Reconozco que Chema Vaca tiene un nivel de comunicación muy fluida, alta experiencia en técnicas de ventas y aplica, bajo su metodología, el análisis costo beneficio para justificar el ROI con la mejora de los KPI's de los procesos de fabricación".
"Chema Vaca es un gran profesionista, metódico, analista de cifras y con gran pasión. Basado en sus análisis hace converger la tecnología, los procesos y, lo más importante, el caso financiero. Es por ello que descubre oportunidades y hace crecer segmentos donde otros no lo ven, incluyendo los clientes".
"El valor más importante de Chema Vaca es sin duda alguna su experiencia. El conocimiento que el posee sobre los diferentes procesos de fabricación en la industria, ha sido mi guía para encontrar soluciones siempre enfocadas a mejorar el proceso".
"Chema Vaca no me vendió marcas, me brindó soluciones Tecnológicas para la industria y adicionalmente generó valor agregado a mi persona, mi equipo y a mi compañía".
"Al ser compañero de Chema Vaca me ha dado la oportunidad de ser testigo de su desarrollo impactando paralelamente mi forma de comercializar las soluciones de seguridad física que diseñamos para nuestros clientes; hoy encontramos la manera de exhibir los resultados que tendrán en sus procesos facilitando la justificación del precio de las soluciones".
"Muy contento y agradecido con el curso de Chema Vaca, por cambiar mi percepción de las ventas al situarme en la perspectiva del proceso y no en la perspectiva del vendedor solamente.
El contenido del curso en mas que valioso para cambiar tu perspectiva de vendedor a vendedor industrial, donde el proceso es quien manda; recomendado al 100%".
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